Consultoria e Mentoria Estratégia em Negociações Sindicais para Empresas e Profissionais da área.

O SINDICATO SE PREPARA O ANO TODO PARA A NEGOCIAÇÃO. A SUA EMPRESA FAZ O MESMO OU ASSUME O ALTO CUSTO DE ESPERAR A PAUTA CHEGAR?

Saia da postura reativa. Com a metodologia de Newton dos Anjos, sua empresa antecipa cenários, reduz custos e preserva o controle das negociações.Há 30 anos, Newton dos Anjos atua evitando decisões reativas, concessões desnecessárias e perdas de controle estratégico, por meio de relações de trabalho conduzidas com método e visão estratégica.

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O Custo Invisível (e Milionário) da Improvisação

Negociações coletivas conduzidas sem método não geram apenas estresse. Elas geram prejuízo. Se a sua empresa ainda trata a relação sindical como algo que se resolve “na hora que o problema aparece”, você está vulnerável a:

REFÉM DA INSTABILIDADE OPERACIONAL:

 Ambiente permanente de tensão, com risco de paralisações, greves ou rupturas que afetam produção, prazos, contratos e a confiança da cadeia produtiva.

PRESSÃO FINANCEIRA CONTÍNUA

Concessões acima do mercado, reajustes mal calibrados e benefícios sem contrapartida comprometem margem, orçamento e planejamento de longo prazo.

PASSIVOS ESTRUTURAIS MILIONÁRIOS:

Cláusulas mal negociadas geram efeitos financeiros e operacionais que se acumulam ao longo dos anos, limitando decisões futuras e reduzindo flexibilidade estratégica.

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Não sou apenas um consultor jurídico.

Atuo como braço estratégico da diretoria na gestão das relações sindicais, antecipando conflitos, reduzindo riscos e garantindo previsibilidade para a operação.

CONTROLE JURÍDICO ESTRUTURAL

Cláusulas e instrumentos coletivos construídos para resistir no tempo, reduzir risco e evitar passivos futuros e oferecer segurança real na tomada de decisão.

ESTABILIDADE OPERACIONAL CONTÍNUA

Atuação preventiva permanente com leitura de cenários, prevenção de conflitos e atuação em tensões que se convertem em paralisações. 

DISCIPLINA FINANCEIRA NAS NEGOCIAÇÕES

Concessões técnicas e estratégicas, alinhadas ao caixa e à margem do negócio, com controle rigoroso dos impactos financeiros e decisões orientadas por racionalidade econômica de longo prazo.

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Newton dos Anjos

30 Anos no Front Corporativo

Diferente de teóricos de escritório, minha carreira foi forjada no chão de fábrica e nas mesas de negociação mais tensas do país. 

Atuo exclusivamente para empresas. Entendo a linguagem do lucro, da produtividade e da hierarquia corporativa. 

Meu compromisso não é agradar a todos, mas defender os interesses da organização, garantindo conformidade legal sem comprometer o negócio e a sustentabilidade empresarial. 

  • Reconhecimento internacional: Premiado em Nova York com o Latin American Counsel Award 2019, como advogado de maior destaque da América Latina.
  • Atuação em alto nível decisório estratégico: Conselheiro da FIESP junto ao CORT – Conselho Superior de Relações do Trabalho da Federação das Indústrias do Estado de São Paulo;
  • Atuação executiva em ambiente de alta complexidade: foi Head do Jurídico Trabalhista, Ambiental e Contencioso Geral da Embraer, maior fabricante de jatos regionais do mundo;
  • Docência: Professor de Pós-Graduação em faculdades de renome em São Paulo
  • Palco: Palestrante nacional e internacional sobre temas corporativos, trabalhistas e sindicais
  • Liderança setorial: Membro da Comissão de Direito Sindical da OAB/SP.
  • Inscrito na OAB/SP sob o nº 124.285

Atuo com foco em reduzir risco, evitar improviso e preservar o controle das decisões nas relações sindicais. 

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Autor do Livro:

Negociação Sindical com Excelência

Um Guia Prático para Empresas.

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Nossa Equipe

Dr. Newton Anjos

Advogado

Dr. Renan Barini

Advogado Parceiro

Dr. Ricardo Raduan

Advogado Parceiro

Dr. Felipe Mello

Advogado Parceiro

NOSSOS SERVICOS

DIAGNÓSTICO TRABALHISTA E SINDICAL

Avaliação estruturada dos riscos ocultos, contratos vigentes e histórico de relações sindicais da empresa, com foco em impacto financeiro, operacional e estratégico, com resultado em um relatório técnico-diretivo que identifica vulnerabilidades críticas, prioriza riscos e apresenta um plano de ação objetivo para correção.

CONDUÇÃO DE NEGOCIAÇÕES COLETIVAS

Atuação direta ou suporte técnico especializado na mesa de negociação, com estratégia definida, leitura de cenário e controle do processo, com foco em conduzir acordos tecnicamente sustentáveis, alinhados ao caixa e à estratégia da empresa, garantindo segurança jurídica, previsibilidade de custos e preservação do poder decisório ao longo da negociação.

GESTÃO DE CRISES E MEDIAÇÃO DE GREVES

Atuação estratégica em cenários críticos como paralisações, mobilizações e conflitos diretos, com assunção de comando, definição de estratégia e controle da resposta institucional, envolvendo a estruturação do plano de ação, alinhamento com a diretoria, gestão da comunicação e contenção imediata dos impactos operacionais, financeiros e reputacionais até a estabilização do cenário.

GOVERNANÇA TRABALHISTA E COMPLIANCE

Estruturação de políticas, fluxos decisórios e controles internos para transformar a gestão trabalhista em um processo previsível, padronizado e estrategicamente alinhado ao negócio, com o objetivo de eliminar riscos recorrentes, evitar passivos estruturais e garantir que decisões trabalhistas sejam tomadas com segurança jurídica, consistência e visão de longo prazo, fortalecendo a cultura organizacional.

PREPARAÇÃO DE LIDERANÇA PARA NEGOCIAÇÕES

A atuação da liderança na mesa de negociação é um fator crítico de risco ou de controle, com preparo de diretores, gerentes e profissionais de RH para atuar com postura adequada, leitura de cenário, limites legais claros e estratégia, evitando exposições desnecessárias e preservando os interesses da empresa, garantindo que a liderança não comprometa o caixa, a operação ou a posição negocial mesmo sob pressão sindical.

GESTÃO CONTÍNUA DAS RELAÇÕES TRABALHISTAS E SINDICAIS

Atuação permanente, em modelo de fee mensal, para monitorar as relações trabalhistas e sindicais, antecipar riscos, orientar posicionamentos técnicos e manter controle estratégico ao longo do ano, com o objetivo de evitar ruídos, desgastes e decisões reativas, garantindo que a empresa mantenha-se preparada para negociações sindicais, assembleias e outras investidas na área trabalhista e sindical.

REDAÇÃO E REVISÃO TÉCNICA DE ACORDOS COLETIVOS

Análise criteriosa e técnica de cada cláusula de acordos e convenções coletivas, com foco em clareza, coerência jurídica e impacto financeiro de longo prazo, garantindo instrumentos robustos, interpretáveis de forma segura e alinhados à estratégia da empresa, evitando ambiguidades que gerem passivos, litígios e custos recorrentes no futuro.

MENTORIA EXECUTIVA — CONSELHEIRO ESTRATÉGICO

Atuação direta e confidencial junto a diretores, C-Level e profissionais em posições decisórias, em contextos que envolvem escolhas sensíveis e de alto impacto, oferecendo análise técnica, leitura de risco e validação estratégica para decisões críticas como reestruturações complexas, desligamentos em larga escala, conflitos sindicais delicados ou movimentos profissionais com alta exposição, garantindo segurança jurídica, coerência estratégica e proteção institucional e pessoal.

Sua empresa não precisa ficar refém de conflitos sindicais.

Não espere a próxima greve ou uma notificação judicial para agir. 
Antecipe cenários, preserve o controle e reduza custos antes que o impacto chegue à operação. 

Conte com um especialista com 30 anos de atuação direta em negociações sindicais, gestão de crises e decisões estratégicas, focado em blindar o caixa e garantir acordos tecnicamente seguros. 

Agende uma conversa estratégica e confidencial pelo WhatsApp para uma análise inicial do seu cenário. 

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Como transformamos sua relação sindical em 3 etapas

Do diagnóstico inicial à segurança jurídica completa: entenda como atuamos na sua empresa.

DIAGNÓSTICO E MAPEAMENTO DE RISCOS SINDICAIS

Tudo começa com uma imersão estratégica na realidade da sua empresa, com análise de contratos vigentes, histórico de negociações, perfil e postura dos sindicatos envolvidos, passivos ocultos, práticas internas e pontos de fragilidade operacional, com o objetivo não apenas de entender o cenário, mas de identificar onde a empresa está financeiramente exposta, quais riscos podem escalar para conflitos coletivos, greves, ações civis públicas ou acordos excessivamente onerosos, mapeando onde a empresa pode perder dinheiro, previsibilidade e poder de negociação e onde é possível agir antes que o problema chegue à mesa sindical ou ao Judiciário.

ESTRATÉGIA E ATUAÇÃO PRÁTICA

Com o diagnóstico consolidado, definimos a estratégia de atuação e o plano de jogo mais eficiente para a realidade da empresa, deixando de apenas analisar riscos para passar a controlá-los, com atuação direta na mesa de negociação coletiva, apoio ou treinamento da liderança interna e ajuste de políticas e práticas que impactam o discurso e a posição da empresa frente ao sindicato, com foco em conduzir negociações com método, evitar concessões desnecessárias, reduzir exposição jurídica e fechar acordos viáveis, seguros e sustentáveis, alinhados à estratégia do negócio e não apenas à urgência do momento.

GOVERNANÇA E MONITORAMENTO

Não entregamos apenas o acordo assinado, pois é justamente após a assinatura que começa a fase mais crítica da relação sindical, atuando na implementação prática do que foi negociado, traduzindo cláusulas em procedimentos claros, fluxos internos e responsabilidades objetivas, criando estruturas de governança para garantir que a operação cumpra o acordo de forma consistente, evitando interpretações informais, desvios operacionais e a formação de novos passivos trabalhistas, com resultado em previsibilidade jurídica, estabilidade operacional e redução do risco de conflitos futuros, permitindo que a empresa mantenha o controle da relação sindical no médio e longo prazo.

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Informações de contato

São Paulo

São José dos Campos

Histórias reais de quem já confiou em nós

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“Antes, cada data-base era um campo de batalha. Greve era ameaça constante. Depois que o Newton assumiu nossa frente sindical, estamos no segundo ano seguido com negociação tranquila, sem paralisações e com reajustes dentro da realidade do negócio.”
- Diretor Industrial, Indústria Metalúrgica de Grande Porte – SPa
“Na última negociação, tínhamos tudo para ceder acima do que o orçamento comportava. Com a estratégia do Newton, redesenhamos a pauta, mostramos números com técnica e fechamos um acordo sustentável. Economia real, sem desgaste com o sindicato.”
- CFO, Grupo do Setor de Alimentos
“O maior diferencial do Newton é que ele não ‘apaga incêndio’: ele cria governança. Hoje temos previsibilidade de custos, cronograma definido com o sindicato e zero decisões tomadas no impulso.”
- Diretora de RH, Multinacional do Setor Químico
“Passamos anos assinando acordos no susto. Só descobríamos as ‘pegadinhas’ quando o processo trabalhista chegava. Depois da revisão técnica feita pelo Newton, conseguimos blindar nossas cláusulas e reduzir drasticamente novos passivos.”
- Gerente Jurídico Corporativo, Empresa de Logística Nacionala
“Antes, cada data-base era um campo de batalha. Greve era ameaça constante. Depois que o Newton assumiu nossa frente sindical, estamos no segundo ano seguido com negociação tranquila, sem paralisações e com reajustes dentro da realidade do negócio.”
- Diretor Industrial, Indústria Metalúrgica de Grande Porte – SPa
“Na última negociação, tínhamos tudo para ceder acima do que o orçamento comportava. Com a estratégia do Newton, redesenhamos a pauta, mostramos números com técnica e fechamos um acordo sustentável. Economia real, sem desgaste com o sindicato.”
- CFO, Grupo do Setor de Alimentos
“O maior diferencial do Newton é que ele não ‘apaga incêndio’: ele cria governança. Hoje temos previsibilidade de custos, cronograma definido com o sindicato e zero decisões tomadas no impulso.”
- Diretora de RH, Multinacional do Setor Químico
"Precisava pagar uma conta urgente. Pedi pelo app e ficou tudo resolvido sem estresse."
- Carlos
“Passamos anos assinando acordos no susto. Só descobríamos as ‘pegadinhas’ quando o processo trabalhista chegava. Depois da revisão técnica feita pelo Newton, conseguimos blindar nossas cláusulas e reduzir drasticamente novos passivos.”
- Gerente Jurídico Corporativo, Empresa de Logística Nacionala
“Antes, cada data-base era um campo de batalha. Greve era ameaça constante. Depois que o Newton assumiu nossa frente sindical, estamos no segundo ano seguido com negociação tranquila, sem paralisações e com reajustes dentro da realidade do negócio.”
- Diretor Industrial, Indústria Metalúrgica de Grande Porte – SPa
“Na última negociação, tínhamos tudo para ceder acima do que o orçamento comportava. Com a estratégia do Newton, redesenhamos a pauta, mostramos números com técnica e fechamos um acordo sustentável. Economia real, sem desgaste com o sindicato.”
- CFO, Grupo do Setor de Alimentos
“O maior diferencial do Newton é que ele não ‘apaga incêndio’: ele cria governança. Hoje temos previsibilidade de custos, cronograma definido com o sindicato e zero decisões tomadas no impulso.”
- Diretora de RH, Multinacional do Setor Químico
“Passamos anos assinando acordos no susto. Só descobríamos as ‘pegadinhas’ quando o processo trabalhista chegava. Depois da revisão técnica feita pelo Newton, conseguimos blindar nossas cláusulas e reduzir drasticamente novos passivos.”
- Gerente Jurídico Corporativo, Empresa de Logística Nacionala
“Antes, cada data-base era um campo de batalha. Greve era ameaça constante. Depois que o Newton assumiu nossa frente sindical, estamos no segundo ano seguido com negociação tranquila, sem paralisações e com reajustes dentro da realidade do negócio.”
- Diretor Industrial, Indústria Metalúrgica de Grande Porte – SPa
“Na última negociação, tínhamos tudo para ceder acima do que o orçamento comportava. Com a estratégia do Newton, redesenhamos a pauta, mostramos números com técnica e fechamos um acordo sustentável. Economia real, sem desgaste com o sindicato.”
- CFO, Grupo do Setor de Alimentos
“O maior diferencial do Newton é que ele não ‘apaga incêndio’: ele cria governança. Hoje temos previsibilidade de custos, cronograma definido com o sindicato e zero decisões tomadas no impulso.”
- Diretora de RH, Multinacional do Setor Químico
"Precisava pagar uma conta urgente. Pedi pelo app e ficou tudo resolvido sem estresse."
- Carlos
“Passamos anos assinando acordos no susto. Só descobríamos as ‘pegadinhas’ quando o processo trabalhista chegava. Depois da revisão técnica feita pelo Newton, conseguimos blindar nossas cláusulas e reduzir drasticamente novos passivos.”
- Gerente Jurídico Corporativo, Empresa de Logística Nacionala

FAQ

Perguntas frequentes

Para empresas e profissionais que lidam com negociações sindicais e precisam de estratégia, método e segurança para conduzir o processo com firmeza.

Indicada especialmente para ambientes com alta demanda sindical, risco de exposição e possibilidade de impacto financeiro ou operacional relevante.

A atuação não substitui RH ou Jurídico, ela fortalece essas áreas com direcionamento estratégico e suporte prático na negociação.

  • Consultoria: eu analiso o cenário, desenho a estratégia, mapeio riscos, reviso documentos e estruturo a pauta/contrapauta, entregando um plano claro de condução e tomada de decisão. Neste modelo eu também posso conduzir as negociações com o sindicato ou acompanhar a equipe de negociadores;
  • Mentoria: eu acompanho você (ou seu time) de forma próxima na construção de toda a estratégia, analiso em conjunto os cenários e explicito as benesses e consequências de cada um deles, participo como o seu time das negociações, e das decisões sensíveis, orientando postura, argumentação, táticas, leitura de jogo e condução da mesa, visando elevar desempenho real na prática.

Em resumo: consultoria é estratégia pronta e direcionamento técnico. A Mentoria é suporte na execução + evolução do negociador até o resultado.

Funciona em três etapas, com método claro:

1) Diagnóstico e leitura de risco
Mapeamento do contexto empresarial, histórico de relacionamento com o sindicato e principais vulnerabilidades jurídicas e operacionais.

2) Estratégia e preparação
Definição de objetivos, limites, concessões possíveis, narrativa, pauta/contrapauta e plano de condução da negociação.

3) Acompanhamento e execução
Treinamento do negociador, preparação para reuniões, suporte na tomada de decisão e acompanhamento até a conclusão do processo.

Em situações críticas, também oferecemos atuação específica em gestão de crise sindical, como greves, paralisações e momentos de alta tensão, com orientação técnica e estratégica para preservar operação, reputação e segurança jurídica.

Depende do estágio da empresa, do nível de exposição, da quantidade de gestores envolvidos e do perfil do sindicato profissional. Em geral:

  • em 7 a 15 dias: diagnóstico consolidado, estratégia definida e plano de atuação
  • em 30 a 60 dias: gestores treinados, padrões de conduta e comunicação alinhados e redução de falhas operacionais
  • em 60 a 120 dias: governança trabalhista mais madura, ganho de previsibilidade e queda relevante de risco e tensão sindical
  • até o fechamento do ACT/CCT: impacto completo em custo, risco e estabilidade das relações

O resultado aqui não é teórico: é padronização de conduta, menos escalada de conflito e decisões mais seguras na ponta.

Sim. Quando contratado nesse formato, atuamos diretamente na estratégia e na condução da negociação, com participação em reuniões, alinhamentos internos e direcionamento técnico durante todo o processo.

A empresa mantém o controle: as decisões finais, concessões e assinatura de ACT/CCT são sempre tomadas pela Diretoria, com base na estratégia construída e nos cenários apresentados.

Também oferecemos um formato alternativo: treinamento e preparação da equipe interna (gestores, RH, jurídico ou profissionais indicados) para conduzir negociações sindicais com excelência, com método e suporte prático.

Sim! E esse é um dos pilares do método.

A negociação sindical impacta diretamente o custo total da mão de obra, por meio de reajustes, adicionais, reflexos, benefícios, regras de jornada, além de multas e passivos ocultos gerados por cláusulas mal redigidas ou mal aplicadas.

Uma negociação bem estruturada permite:

  • antecipar o impacto econômico de cada cláusula antes da assinatura;
  • propor alternativas que preservem o equilíbrio e evitem custos desnecessários;
  • eliminar ou neutralizar “cláusulas armadilha”, que geram custos adicionais e litígios ao longo da vigência.

Além disso, a consultoria trabalha soluções que aumentam eficiência e produtividade (ex.: ajustes de jornada, escalas e controles), o que também reduz custo de forma sustentável, especialmente em cenários de reestruturação ou pressão financeira.

Temos ampla experiência em negociações com sindicatos de perfil mais combativo, especialmente em setores com histórico de alta pressão (como metalúrgico e químico).

Nesses cenários, atuamos com três frentes:

1) Preparação técnica e leitura do sindicato: Mapeamos pauta, contexto, precedentes, perfil dos dirigentes e pontos de pressão. Aqui não existe “achismo”: a condução é orientada por dados, risco e viabilidade operacional.

2) Estratégia completa do início à assembleia: Estruturamos objetivos, limites, concessões possíveis e a tática de cada fase, incluindo o desenho da proposta e processo de comunicação para viabilizar aprovação em assembleia. Não se improvisa em negociação sindical.

3) Controle de narrativa e gestão de tensão: Reduzimos reatividade, implementamos e/ou aprimoramos o processo de comunicação interna para evitar a escalada desnecessária. Também conduzimos a negociação com firmeza, preservando posição institucional, operação e reputação da empresa.

O erro mais caro é negociar com medo ou com raiva. O acerto é negociar com método, leitura de cenário e limites bem definidos.

  • Trabalhamos nos dois formatos, de forma híbrida e presencial.

    • Online: diagnósticos, alinhamentos, preparo do time, definição de estratégia, revisão de documentos, implementação/melhoria do processo de comunicação interana e acompanhamento contínuo.
    • Presencial: mesas críticas de negociação, reuniões sensíveis e situações de alta tensão (ex.: impasses, assembleias e risco de paralisação).

    O formato se adapta ao nível de risco e ao grau de conflito.

Você recebe uma atuação completa, com entregáveis claros e aplicáveis, estruturados em três fases:

Antes da negociação (Preparação e estratégia)

    • diagnóstico e mapeamento de risco trabalhista e sindical
    • plano estratégico da negociação (objetivos, limites e cenários)
  • pauta/contrapauta estruturada
  • matriz de concessões, prioridades e pontos inegociáveis

Durante a negociação (Condução e tomada de decisão)

  • preparo do negociador (postura, argumentação, táticas e leitura de mesa)
  • suporte em reuniões, impasses e decisões críticas
  • orientação técnica e estratégica em tempo real, quando necessário

Depois da negociação (Blindagem e governança)

  • revisão e blindagem de minuta de ACT/CCT
  • plano de comunicação interna, aplicação e governança pós-negociação;
  • opcionalmente o treinamento dos gestores em governança trabalhista e sindical

A consultoria é contém método, estrutura e execução para negociar com previsibilidade e resultado.

Sim. Nossa atuação não depende de a empresa ser indústria ou de um ramo específico. Ela depende de existir risco sindical real. Isto é muito comum em empresas que cresceram rapidamente e ainda não estruturaram a área de Relações Trabalhistas e Sindicais, ou que contam com equipes internas sem vivência profunda em negociação sindical.

Esse risco costuma aparecer em situações como:

  • pressão por reajustes e benefícios acima do viável
  • ameaças de greve ou paralisações
  • desgaste no relacionamento com o sindicato e falhas de comunicação
  • fragilidade do RH/Jurídico ou de gestores na condução
  • cláusulas com alto impacto financeiro e passivos ocultos
  • conflitos recorrentes em assembleias, comissões e no dia a dia da operação

Nosso trabalho é aplicar um método de negociação e gestão de risco sindical, adaptado ao seu segmento e à categoria profissional envolvida, preservando:
✅ custo e previsibilidade
✅ continuidade operacional
✅ segurança jurídica
✅ reputação institucional

Sim. Quando contratado nesse formato, atuamos diretamente na estratégia e na condução da negociação, com participação em reuniões, alinhamentos internos e direcionamento técnico durante todo o processo.

A empresa mantém o controle: as decisões finais, concessões e assinatura de ACT/CCT são sempre tomadas pela Diretoria, com base na estratégia construída e nos cenários apresentados.

Também oferecemos um formato alternativo: treinamento e preparação da equipe interna (gestores, RH, jurídico ou profissionais indicados) para conduzir negociações sindicais com excelência, com método e suporte prático.

Temos dois formatos, conforme a necessidade da empresa:

1) Por projeto (negociação específica)
Ideal para situações como:

  • fechamento de ACT/CCT
  • negociação de PLR, jornada, banco de horas, turnos
  • revisão de cláusulas sensíveis
  • condução de mesa em momento crítico

Indicado quando a empresa precisa de resultado rápido e foco total.

2) Mensal (Consultoria recorrente)
Indicado para empresas que querem:

  • suporte contínuo em relações sindicais
  • antecipação de conflitos e preparação de data-base
  • melhoria de governança e postura institucional
  • acompanhamento de sindicato ao longo do ano

Esse modelo reduz improviso, aumenta previsibilidade e evita passivo silencioso.

Em ambos os formatos, o escopo é definido previamente e o trabalho é conduzido com método, entregáveis e governança.

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